编者按：本文起原于硅兔竞走（ID：sv_race）mignon 动漫，作家lexie，责编蒋丰，创业邦经授权转载。
2020，中国互联网进入下半场，主要赛说念被头号玩家攻下，许多产业除了细分玩法也稍显拥堵。“出海”成为了高频词汇，许多创投者的眼神落在了咱们的隔邻东南亚上。
近几年东南亚凭着快速的经济发展，显流露不少优秀的创企，主要范围集合在电商、金融、企业服务等。
据不彻底统计，前年东南亚共发生309起投融资事件，有流露的金额估计74.74亿好意思元。其中出行占比最高（39.78%）达到29.73亿好意思元，金融科技也十分热点，76起投融资事件总数12.48亿好意思元。
1 东南亚有多诱东说念主？经济上行发展快：GDP超6%
疫情前东南亚主要国度的GDP增速督察在6.6%到7.3%之间。新起之秀越南集合两年GDP增速跳跃7%，集合5年GDP增速跳跃6%。
像是新加坡、文莱、马来西亚等国更是肥沃，新加坡2019年的东说念主均GDP高达6.77万好意思元，是亚洲东说念主均GDP最高的国度，文莱东说念主均GDP达到了2.93万好意思元。
天然受新冠疫情影响，东南亚列国GDP王人会遭遇可料念念的影响。
2020年第一季度越南GDP同比本色增速为3.82%，印尼的经济本色增速为4.7%，总体来看受疫情影响并不大，经济可以更快反弹。
东说念主口多又年青：605岁以下
东南亚东说念主口范畴苟简6.7亿，超过于寰球总东说念主口的8.59％，平均年岁为28.8岁，预测到2020年，东南亚的年青东说念主会达到60%。
被称为“年青的中国”，这一东说念主口红利明示着互联网行业的遍及潜能?
互联网出动化：网民超3亿
东南亚有 3.6 亿麇集用户，APJII的数据炫夸在当年2年内这一数字增长了20%。
而年青用户也高度依赖外交媒体，领有3亿傍边的活跃外交媒体用户，近半数东南亚用户习惯使用Facebook获取资讯。
在开荒使用上也呈现出动端主导的趋势，东南亚的电商流量超7成来自出动端，何况仍在抓续增长。
这一生界上最活跃、东说念主口结构最年青的出动互联网用户群体将会创造更多的互联网经济价值，字据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济阐发注解》预测，到2025年，东南亚互联网经济价值预测将跳跃2400亿好意思元。
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超等App王牌对王牌
这两年来跟着中国创企的见效，“copy to China”资格着向“copy from China”的飘舞。
“按需经济”、“分享经济”，“零工经济”运转流行，处分东南亚特有的出行上靠近的拥堵、路况欠亨、东说念主身安全等清贫成为破局的顺次。
在这个过程中开启用户使用出动端的习惯，出行、外卖成为了高频次使用场景，一跃成为消耗者离不开的“超等app”。
Gojek VS Grab：伟人打架相爱相杀
2010年景立于雅加达的GoJek，发轫仅仅一个网约车业务的提供商，这些年来约束加多了许多按需服务。
包括食物生鲜外卖、数字支付、甚而还有上门推拿、流媒体文娱等服务，颇具“滴滴+好意思团+蚂蚁”的风姿?
就在疫情3月份许多投资东说念主对科创信心大减时刻，Gojek逆势完成了F轮12亿好意思元的融资，虽未流露投资方，但有讯息称Amazon此前示意念念成为它的新金主。
成立以来，Gojek已完成10屡次融资，这次融资前估值为100亿好意思元，最新一轮后总融资为30亿好意思元，腾讯、谷歌、Visa、京东等公司王人有所参投。
而它的主要竞争者总部位于新加坡的Grab，以相似的“包罗万象”的定位，在比年来也有着比拟亮眼的阐发。
2012年景立以来已完成近20次融资，背后有GGV、软银、老虎环球基金、高瓴本钱、中投、祥瑞本钱等明星本钱，和滴滴、去哪儿等中国企业的加抓，就在本年2月刚刚完成了8.5亿好意思元的融资，估值140亿好意思元。
Grab发轫也仅仅有着绵薄的打车服务?
但面对着网约车似乎无法盈利的窘境，Grab也将筹码放在了外卖业务上。
2016年运转外卖业务，18年收购了Uber东南亚地区的业务后开启“开挂”款式。19年6月数据炫夸，Grab餐饮外卖业务的GMV同比增长了900%，订单数增长了7倍。
Gojek和Grab两家公司从没护讳过公开竞争，可以说是相爱相杀。
不但王人以“超等app”为方针约束开辟新业务，在融资上步步相追，在市集上也选定强势延迟的策略，对越南和泰国等市集推出土产货化应用。
2 以食为天际卖之争当今东南亚地区的餐饮外卖市集还处于早期阶段，但却有着遍及的后劲。
市集范畴预测将从2018年的20亿好意思元增长到2025年的80亿好意思元，而疫情的发生和列国居家令让食物外卖又一次被推到舞台中央，用户关于外卖接纳进程有大幅提高。
Dahmakan VS Grain 作念饭送餐一条龙
酒涩网赛说念中除了有像Gojek和Grab这么的“超等app”，也有Deliveroo这么的外卖公司拓展了市集，还有像是Dahmakan这么的全标的外卖公司。
Dahmakan在2月刚刚完成了1800万好意思元的B轮融资，总融资额达到2800万好意思元。
投资者包括Rakuten Capital， White Star Capital， JAFCO Asia 和GEC-KIP Fund，还有此前的投资者Partech Partners和 Y Combinator。
Dahmakan照旧马来西亚第一个参与Y Combinator的面貌。
“Dahmakan”的道理是“您吃了吗？”，由Foodpanda前职工2015年景立于吉隆坡?
之是以叫全标的，是因为Dahmakan的烹调、送餐、支付各个设施王人是公司我方来完成的，通过减少了供应链设施，Dahmakan可以提供更优惠的价钱，关于产物也能更好的把控。
Dahmakan每周会从200多说念的餐点库中中式40种，什么餐点被翻牌子取决于用户就餐偏好、消耗习惯、市集调研等多种要素，用户拿到菜单后可以中式餐点和配送时候。
通过提前计较用户地址和接纳旅途计较算法，配送过程可以达成80%的自动化。
在选址方面，Dahmakan也接纳了云厨房的款式，租用低廉且汇聚用户的实体小店面，达成高效配送。
云厨房这一款式近两年来十分流行，Uber前CEOTravis Kalanick的最新面貌CloudKitchens就让许多东说念主了解到了“鬼魂厨房”这一想法，还在前年得回了来自沙特阿拉伯主权钞票基金4亿好意思元的救援，可以说东南亚这波“copy”抄的亦然文雅。
另一颇受好评的新加坡外卖创企Grain亦然云厨房，而且和Dahmakan十分相像的接纳从研发到烹调到配送一切内包款式?
不外Grain走的是更偏“轻奢”道路，打造高端白领爱吃的健康好意思食。
Grain最新一轮融资发生在前年5月，1千万好意思元的B轮本钱将用于无间增长，由泰国的Singha Ventures领投。
Grain自从2014成立以来投资者除了像是 Genesis Alternative Ventures和K2 Global这么的风投契构。
也不乏泰餐品牌心泰心厨联合首创东说念主Ivan Lee，新加坡餐饮品牌商Lo & Behold Group，The White Rabbit，以及米其林星级餐厅Odette等餐饮大拿，Grain在此轮前就依然达成盈利。
3 电商乱斗哪家强《2019东南亚数字经济阐发注解》炫夸，电商在2019年景为了最吸金的赛说念之一，仅在2019年上半年就得回了25亿好意思元的投资，仅次于出行巨头囊中的35亿好意思元。
东南亚偏年青化的东说念主口结构和出动化的用户习惯意味着电商这块蛋糕将特地好吃，疫情加快了“宅经济”的发展，让东说念主们的消耗习惯变得愈加“线上化”。
关于东南亚来说，能够恰是一个引爆的时机，当今比拟亮眼的是Tokopedia，Lazada，和Shopee三家。
Tokopedia：印尼版阿里巴巴
Tokopedia在三者中是“长辈”，成立于2009年，有着“印尼阿里巴巴”的名号，在18年底得回了来自软银的VisionFund和阿里巴巴的11亿好意思元融资。
本岁首还爆出讯息可能将完成新一轮来自软银和阿里的15亿好意思元投资，成为印尼第二大的独角兽。
天然成随即间比拟久，但Tokopedia的CEO PatrickCao在每次接纳采访的时候王人会强融合竞争者不同，他们不念念走“外欧化”的说念路?
一是因为印尼市集自己就有遍及利润，阐发注解预测2025年印尼电商市集将增长到820亿好意思元，占所有这个词东南亚电商市集的54%。
二是因为Tokopedia为土产货创造了许多工作契机，让许多“momandpop”店得以生计。印尼大学接洽炫夸，Tokopedia前年为印尼经济孝顺了120亿好意思元。
Tokopedia还引入了在疫情手艺中国国内流行的“直播带货”风潮，创新了TokopediaPlay的功能，通过自动播放创建购物场景，增强体验感。在卖家方面也彰着看到线下卖家转线上，前年500万的卖派系目本年赶紧增长到了780万！
Lazada：阿里的爱子
相似得回阿里羡慕的Lazada亦然一个施展比拟富厚的选手，自从2012年在新加坡创立，Lazada依然扩展到了印尼、越南、马来西亚、泰国、菲律宾。
领有近3亿傍边产物SKU，在产物选拔方面算是遥遥凸起。
它在活跃用户方面亦然不决然，前年在马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国这四个市集的月活数王人名依次一，年度活跃用户数可以达到5千万，和敌手Shopee“硬刚”。
阿里对Lazada可以说是平定哺养，从2016年投资10亿好意思元达成控股Lazada，2017年追加10亿好意思元增抓股权到83%，再到2018年的投资20亿好意思元。
阿里除了这40亿好意思元的参加，还约束运送中枢队列东说念主才到东南亚，探索东南亚电商的新玩法。
天猫双十一晚会的移交Lazada也有所尝试，在双十一当日也举办了一场众星云集的晚会?
传闻开播一小时后就完成了3百万单，用户拜访量高达13亿东说念主，创造出了峰值纪录。
Shopee：全心的黑马
成立于2015年的Shopee可以说是发展最迅猛的一匹黑马，其背后的母公司SEA是东南亚最大的互联网公司之一。
发轫作念游戏诞生，从游戏拓展到电商看似没什么上风，但Shopee通过在app中穿插绵薄的小游戏将购物“游戏化”。
由于深知亚洲东说念主网购时可爱“逛”加“聊”，甚而是“砍价”的特色，Shopee在app中添加了许多像是“转、赞、评、#”的小细节，让购物体验变得极其外交化，大大提高了用户的粘性?
字据AppAnnie的数据炫夸，Shopee在2019年拿下了东南亚及台湾市集购物类app总下载量和平均月活数的双冠军，直超Lazada，并踏进全球购物类app下载量前五榜单。
最近Shopee还开发出了新功能ShopeeFeed?
卖家可以分享图文短片和粉丝进行沟通的外交空间，上线后粉丝量增长超100%，Feed日均GMV提高近100%。
Shopee的见效在许多东说念主看来王人归功于它全心的“重出海”款式，在基础设施建立、团队培养和原土化上王人花了大批元气心灵。
由于东南亚列国文化和政策互异遍及，Shoppe莫得妄念念“one size fits all”，而是相配“原土化”的为了7个市集开发出了7个不同的app。
在卖家和物流方面Shopee亦然经心奋勉，不但我方搭建了跨境物流体系SLS，还成立了ShopeeUniversity，为卖家提供个性化的孵化策略。
Lazada和Tokopedia背后有阿里的加抓，而腾讯则在Sea 2017年IPO前夜成为了占股39.7%的第一大激动。
Shopee也涓滴莫得让腾讯失望，财报炫夸，Shopee2019年的GMV达到176亿好意思元，同比前年增长71%；全年总订单数为12亿，同比前年增长100.5%。
4 东南亚创投火力全开疫情扫尾，经济转好，东南亚创投圈2020年的这场游戏可以说是再走运转了，那么这一轮又将有什么端正和趋势呢？
中资为主，外资多元化
据投中数据炫夸，从2016到2019，东南亚科技产业共得回了262.95亿好意思元的融资，而中国则是其中本钱的最大起原。
总范畴为132.11好意思元，占东南亚科技类企业全球募资的46.8%，尤其像是主要的独角兽像是Grab、Tokopedia、Lazada和依然上市的SEA背后王人有阿里巴巴和腾讯的影子。
最近中方本钱参加的款式也大多是战术投资，将中国款式和中国告戒一并带去，提供本钱和究诘的 “一条龙”服务。
除了中国，像是日本、韩国、好意思国也逐渐在后期注入比拟淳朴的本钱。
东南亚土产货的VC也逐渐训练，在2019年东南亚最大的投资金额来自于政府投资机构GIC?
在投资笔数上，被称为东南亚独角兽“狙击手”的EastVentures以17笔位居第一，由红杉本钱前风投搭伙东说念主陈映岚创立的新加坡风投InsigniaVenturesPartners以10笔位居第三。
在2019年底，土产货VC也运转了密集的上亿好意思元融资，淡马锡旗下的VertexHoldings完成旗下VertexMasterFund (VMF)的募资，共筹得7.3亿好意思元。印尼的AlphaJWCVentures也完成了1.23亿好意思元的融资。
本钱方面已处分了早期融不到钱的附近，关于所有这个词东南亚创投圈来说王人是一个装满枪弹可以全速增长的款式?
数字化、健康化、外交化赛说念细分
2019年金融科技行业在东南亚市集融资总数达到了12.48亿好意思元，而这一赛说念在2020年也将无间火热。
东南亚75%的消耗者莫得银行服务，这意味着电子支付将无需以“银行挑战者”的身份遑急，而是可以从零运转培养数字化的金融消耗习惯。
P2P假贷更是处于发展初期，与寰球其他市集的增长比起来稍显慢慢。
利用数字创新破损基础设施不完善和风险管制上的壁垒，初创公司将有智商窜改这一市集关于信贷的派头和假贷款式?
同期，电商无间被看好，但赛说念将极其细化。
一方面是外交与电商的碰撞，Econsultancy考查炫夸，59%的受访者有跳跃25%的购物决定是受外交媒体影响的，90%的卖家觉得运筹帷幄外交媒体可以平直带回电商销售的增长。
但当今社媒与购物的融合性并不彊，商家的专科常识也比拟短少。
在产物营销方面，各大平台虽运转尝试直播等款式，但关于网红、KOL的利用略显生涩，也短少MCN等训练麇集的加抓。
而这王人是中国作念的比拟见效的部分，在这里选拔合乎的“copy from China”能够可以渔人之利。
另一方面则是何如更好的搭建像是物流和智能仓储等基础设施，支付、配送、甚而是为卖家提供培训的服务王人是电商平台见效的要害。
在这些设施引入大数据分析和云平台等数字化过程，王人是尚未被彻底开发的密致赛说念。
疫情促使全球关于健康有了更高的条件，这在各个国度王人是一股新的习惯，东南亚也不例外，因此医疗健康将无间成为热点产业之一。
东南亚列国王人靠近着医疗资源少，看病难的问题。新冠疫情发生时，主要数字医疗初创公司像是BookDoc， DoctorOnCall王人有比拟可以的阐发。
来悛改加坡的DoctorAnywhere还在3月末得回了2700万好意思元的融资，越南线上制药供应麇集BuyMed就在4月份刚刚完成了250万好意思元的A轮融资。
本钱革命，盈利为先
许多东说念主说，2020年是初创公司洗牌的一年。
跟着疫情的发生，许多也曾的“香饽饽”也遭遇极大挑战，不得不再行疑望成长轨迹，许多公司也在这一场风暴中被急躁淘汰。
2019年则是创投圈游戏端正依然悄然窜改的一年，WeWork上市“滑铁卢”影响了全球本钱市集的派头，投资者将愈加感性严慎。
与硅谷、中国创投业相不同却道理道理的少量是，东南亚的初创公司们在这一新兴市集的冉冉升空阶段，就要运转将重点放到盈利智商而不是收入的高速增长。
像Gojek和Grab关于市集份额之争这种烧钱四肢能抓续多久是个问题，他们又将何如布局，用什么渠说念增长，十分值得期待?
许多东说念主当今抱着下南洋的明志励志念念要复刻中国的见效，中国款式虽好用，但只好磋议到东南亚各市集散播而独到的环境，进行原土化的“抄功课”能力拿好收获。
2020，创投圈赐与了东南亚许多关切，经过前几年的学习和筹备，在逐渐发力变强。
疫情虽伤了元气，但本年也有许多新本钱的注入和新创意的巡逻恭候爆发。
这个市集的故事，才刚刚运转。
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